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程龍
匯師認證講師
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勵志演說家、心理咨詢師、職業規劃師

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程龍培訓課程

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培訓師演講控場技能提升培訓 ——【銷講講師標準】

培訓師演講控場技能提升培訓  ——【銷講講師標準】
課程時長: 2 天
適合學員:
適合行業:不限行業
關注度: 73

課程背景

員工厭煩培訓師是的錯?——根本原因,講師演講控場技能不夠,常常因為課程枯燥乏味,毫無趣味,授眾根本聽不進;或是空講大道理,學員難有實質性收獲。既折磨了靈魂(聽不到有用的內容),又折磨了肉體(耐著性子混時間),培訓效果慘不忍睹。會議銷售講師更是高標準,如何講出興趣、講出感覺、講出訂單考驗講師的基本功,直接決定銷售業績。

本課程內容以職業培訓師為標準,從受訓者角度出發,注重講師授課實操技巧、內容編輯設計與結果呈現。弱化站姿、發聲、手勢等基本技能的講解,注重控場能力、演繹互動能力與課程靈魂框架設計。

幫助受訓者從課件朗讀者、道理陳述者轉化為成為一名幽默風趣無尿點、邏輯分析有方案、備受學員喜歡、超強控場能力的培訓講師。課程幽默風趣,結合互動體驗、情景模擬方式,通過案例滲透培訓主題,避開生硬理論灌輸,融入當下熱點話題,充分調動參訓者積極性,激發主動思考并樂于表達觀點的積極性。注重培訓的時效性,體現培訓價值。

課程收獲

●學會6個破冰控場方式,能夠迅速調動氛圍;

●具備控場能力,如何吸引注意力并解決突發問題;

●如何通過案例及體驗方式引導授眾建立認同感;

●如何設計課程框架更能吸引聽眾關注及思維認同;

●如何發問更能激發互動,讓聽眾從觀察者變為參與者;

●講師狀態調整,如何帶動激發學員情緒及興奮點;

●課程結構設計,如何確保演講效果呈現,達成預期目標;

●提升會銷銷講能力,講出興趣、講出感覺,講出成交率。

課程大綱

課程大綱


第一講:講師崗位角色價值認知


一、講師的價值認知


1、一對眾溝通表達能力


2、個人影響力塑造過程


3、轉變他人思想思維認知


體驗:1分鐘自我介紹


互動:管理溝通的本質


二、講師的角色認知


1.服務團隊為職責


2.提升業績為宗旨


3.講出感覺為標準


案例:360推廣大會


討論:聽課的感受


三、講師崗位的價值


1、統一思想意識


2、狀態士氣激勵


3、職業技能提升


4、輔助產品銷售


案例:職業講師課酬


討論:培訓崗位價值


第二講:講師演講控場能力提升


一、講師自我能力評定


互動:講師職業的神圣感


1、講師成長的三個階段


1)敢講


2)能講(完整課程)


3)會講(付費)


2、講師成長的三大阻礙


1)懶惰——應付了事


2)浮躁——急于求成


3)自大——盲目自信


3、講師的三種狀態


1)不知道自己不知道


2)知道自己不知道


3)知道自己知道


案例:課程大綱編輯


互動:講師職業素質:思維、口才、應變、分析…


二、優秀講師的三項衡量標準


1、有趣——自然舒服


案例:92歲吳良鏞院士報告


討論:漂亮的外在吸引了解內在


1)結構設計


2)演繹控場


3)素材轉化


2有用——行為改變


1)聽得懂——信息傳達有效


2)有方法——知曉如何行動


3)有原理——了解邏輯關系


案例:“我們應該控制好情緒”


互動:列舉三句特別有道理的廢話


3、有結果——進步改善


1)個人變化


2)團隊改變


3)組織績效提升


三、優秀講師的專項能力提升


1、控場的三項能力


1)聲音訓練


2)眼神訓練


3)狀態感染


互動:通常演練


2、課件編輯的三要素:


1)不講道理講故事


2)不講方向講方法


3)不講概念將原理


體驗:主題擬定


3、職業能力的三項基本功


1)課件設計功底


2)職業講師形象


3)專業知識儲備


互動:培訓好壞評定標準


4、講師能力對比差異


1)演講功力不夠


2)內容演繹不當


3)邏輯思維錯誤


案例:喜馬拉雅試聽


5、講師的用戶思維轉變


1)從問題出發


2)從學員出發


3)從快樂出發


案例:課程邏輯推理關系


互動:想說的VS想聽得


6、課程中的講師角色定位


1)是引導者而非約束者——有所得


2)是引導者而非表演者——有所動


3)是引導者而非解決者——有所悟


四、講師職業禁忌


1、好為人師


2、自我炫耀


3、華而不實


案例:《道德經》講解


4、生搬硬套


5、照本宣科


6、多而不精


案例:乏味禮儀課


互動:但開風氣不為師


第三講:課程開發演繹流程


一、課程開發的四項認知


1、內容是基礎


2、演繹是核心


3、效果是保證


4、成果是宗旨


二、課程開發實施的八個步驟


1、目標人群分析


2、解決問題途徑


3、培訓主題擬定


4、課程大綱構建


5、素材整理編輯


6、講義轉化語言


7、脫稿表述標準


8、靈活控場演繹


三、高效控場的八個技巧


1、圍點打援不枯燥


2、大點歸因不跑題


3、張弛有度不懈怠


4、聯動問答不走神


5、貫穿體驗不疑惑


6、激情不減不困倦


7、幽默風趣不乏味


8、充分參與不旁觀


體驗:情緒氛圍帶動是效果保證的第一要素


四、銷講實戰技巧演練


1、自我介紹的三點原則


1)亮點引發關注


2)特點便于記憶


3)興趣點加深印象


2、破冰開場的三個方法


1)握手體驗


2)問好體驗


3)故事場景


3、會場掌控的三個方法


1)聲音穿透


2)事件吸引


3)提問引導


4、情緒調動的三個方法


1)幽默段子


2)關注點


3)游戲


體驗:亮點頻次/10分


5、結訓收尾的三個方法


1)表揚


2)期望


3)感謝


6、課堂危機化解的三個方法


1)預先鋪墊——先發制人


2)唯止眾止——越描越黑


3)借力打力——反問學員


體驗:五分鐘演練


第四講:演講技能實操演練——課程打磨


一、課程開發流程


1、解決問題


2、課題選定


1)專業


2)喜歡


3)需求


3、大綱構建


4、素材搜集


5、講義編輯


6.、場景演練


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